Автоматизация анализа: система, которая положит конец гостям продаж

Знаете ли вы, что самые продаваемые диваны в Софии находятся в нейтральных цветах, таких как серый, коричневый и бежевый, в то время как в Varna, например, поиск имеет тенденцию к более ярким цветам, таким как красный, желтый и зеленый.

Это может звучать как любопытный факт, но задумывались ли вы когда -нибудь, какая дополнительная информация о рынке у ваших конкурентов.

Продажи за пределами интуиции

Давайте вернемся к примеру, с которого мы начали — представьте, что вы — цепочка мебельных магазинов. Чтобы принять для вас адекватные решения по управлению, очень важно знать, что лучше всего продается на любом из ваших коммерческих сайтов,-это способ оптимизировать свои акции и маркетинговые усилия без блуждания.

Если объем продаж невелик, различия в предпочтениях клиентов легко отслеживать. Однако с ростом бизнеса обработка данных становится все более серьезной, а решения на основе интуиции недостаточно надежны.

Если мы думаем в этом направлении на переднем плане выйдет Системы бизнес -аналитики (BI)S эти типы инструментов объединяют и обрабатывают большие объемы данных, структурируют их и представляют их таким образом, чтобы облегчить анализ и принятие своевременных управленческих решений. Это позволяет руководству компании:

Отслеживать тенденции и регулировать его реальные стратегии;

анализирует поведение потребителей на разных рынках;

оптимизирует запасы хранения и управление ресурсами;

Снизить риск ошибок и улучшить свои прогнозы для будущих продаж.

Предприятия, которые полагаются на хорошо структурированные, реальные данные, имеют значительный лидий по сравнению с конкурентами. Они не только следуют тому, что происходит, но и понимают, почему это происходит, и могут предвидеть следующие шаги на рынке.

В этом контексте решения BI больше не являются роскошью, а необходимостью — особенно для компаний, которые хотят не только выжить, но и для того, чтобы расти устойчивым.

беременныйUsinesspace превращает данные в рабочие бизнес -решения

Доступ к надежной и хорошо -структурированной информации о продажах является ключом к любой компании, которая хочет эффективно управлять своим бизнесом.

Businesspace — это программное обеспечение BI, которое предоставляет эту возможность с несколькими кликами. Решение основано на платформе Qlik Sense и было разработано компанией Consulting ИТ -компании с 30 -процентной долей рынка в BI Solutions в Bulgaria — Balkan Services. С 2006 года ее команда внедрила более 440 BI -проектов в различных отраслях.

«беременныйUsinesspace является результатом нашего 18-летнего опыта в построении решений BI и нашей работы с некоторыми из крупнейших компаний в Болгарии. Мы хотели создать инструмент для предоставления большего количества предприятий -включая малые и средние предприятия -мощный и простой инструмент анализа данных -для использования »., Димитар Проданов, BI Architect and Partner в Balkan Services, прокомментировал.

Общий вид продаж

Businesspace позволяет компаниям устанавливать бизнес -цели и отслеживать их прогресс в качестве живого, ежемесячного, ежеквартального и годового. Данные могут быть подробно проанализированы, при этом платформа собирала информацию из многих различных систем, которые компания использует.

«Программное обеспечение может быть интегрировано с более чем 25 различными системами, включая программы бухгалтерского учета, ERP и электронные таблицы. Это обеспечивает высокую степень гибкости и способность адаптироваться к потребностям каждой компании». объяснил Кристиан Драгневу, старший консультант BI в Balkan Services.

Быстрая реализация, простое использование

Business Ppace доступно по фиксированной цене, а процесс реализации занимает до одного месяца. Интуитивно понятный интерфейс обеспечивает быструю адаптацию и не требует специализированного обучения.

Данные о продажах на восемь ключевых панели панели

Businesspace, готовое решение BI Balkan Services, предлагает четкий и интуитивно понятный способ обработки информации через восемь аналитических плат (Dashborgi). Они предоставляют подробное представление о продажах, клиентах и финансовых показателях, позволяющих интерактивно работать и открывать новые возможности для бизнеса.

«беременныйUsinesspace был разработан с идеей предоставления компаниям быстрого и структурированного доступа к ключевой эффективности бизнеса. Программное обеспечение собирает информацию из различных источников и визуализирует ее в четком и понятном формате, который помогает менеджерам принимать более обоснованные решения », объяснил Кристиан Драгневу, старший консультант BI в Balkan Services.

Приборная панель «В кофе«Это одна из наиболее важных советов в бизнесе. Инструмент представляет собой« мгновенную фотографию »презентации компании за последний день, неделю, месяц и год. И, в частности, дает информацию о:

Что такое оборот вчера, на этой неделе, в этом месяце, в этом году?

Как продвигается компания по сравнению с прошлым годом и с целями в течение определенных периодов?

Что такое распределение акций по бизнес -направлениям, клиентам, брендам?

Каковы тенденции в этом году?

Панель инструментов показывает данные в трех основных направлениях: продукты с их категоризацией, клиенты с их категоризацией, а также организационная структура компании, включая трейдеров, склады, офисы и менеджеры.

Этот тип анализа облегчает решения в области управления реальными времени, позволяя быстро реагировать на изменения в спросе и продажах.

Главная приборная панель Businesspace предоставляет полное представление о продажах и включает в себя функциональность, такую как:

Кто есть Лучшие/худшие клиенты, продукты, услуги?

Где есть высота/капля По сравнению с прошлыми периодами?

Это нужно корректирующее действие В командах/направлениях/бизнес -процессах?

Сколько ставят цели?

Как продукт выступает с клиентами?

Какова тенденция продаж за последние 12 месяцев, по сравнению с предыдущим годом и целями?

Что такое представительство сотрудников При обработке?

Панельная панель «Dneven Analysis» Включает быстрое и простое отслеживание того, что было достигнуто, отвечая на такие вопросы, как:

Что такое оборот за указанный период По направлению/продукту/услуге?

Есть Высота/падение количества/оборотапо сравнению с прошлым годом?

Достигнуты цели За месяц, квартал, год от реферала/продукта/услуги?

Необходимо ли инициировать воспитание или другие действия, чтобы помочь вам достичь целей?

Какие приказы были выиграны, а какие проиграли?

«Можно отслеживать общую деловую картину и увидеть, что случилось с продажей даже на уровне документов. Можно понять, почему ассортимент продукции не работает хорошо, а также обнаруживает неправильные документы»Добавляет Кристиан Драгнева.

Dashboard «клиенты» Позволяет быстрый анализ активности клиентов и привычек. Система определяет, какие 20% клиентов образуют 80% оборота, анализируют средний размер заказа и маржу, а также динамику поведения потребителей. Панель инструментов дает информацию о:

Какой оборот для указанного периода/продукта/услуги?

Есть ли увеличение/падение количества/оборота по сравнению с прошлым годом?

Являются ли цели за месяц, квартал, год в направлении/продукте/услуге?

Необходимо ли инициировать воспитание или другие действия, чтобы помочь вам достичь целей?

Какие приказы были выиграны, а какие проиграли?

Панель инструментов «продукты и доступны» Дает ясность в презентации продуктов, текущих запасов и расходных материалов. У него есть информация о:

Какая сумма доступна на предметах, сколько бесплатно?

Какова ценность продуктов на складе?

Какова движение стоимости склада за эти годы и к месяцам?

Какое среднее количество продукта, продаваемого в течение определенного периода времени?

Основываясь на средних продажах, на какой период есть сумма, доступная из каждого товара?

Существуют ли какие -либо продукты, которые необходимо заказать/произведены, или те, которые хранятся на складе?

Панельная панель «геоанализ» — Визуализация продаж, Business Pace допускает подробный стратегический анализ географического охвата бизнеса и позволяет быстро проверить такие факты, как:

Где на Географическая карта расположена в продажах — net, по количеству, маржа?

Что находится в стране/городе/регионе, количество/брутто/сеть и их доля продана, их изменение в предыдущих периодах, среднее значение счета -фактуры, количество счетов и уникальных предметов и их сравнение с предыдущими периодами?

«Геоанализ позволяет компаниям не только видеть, где реализуется большинство продаж, но и анализировать конкретные предпочтения клиентов в разных регионах. Это помогает в планировании маркетинговых кампаний и оптимизации портфеля продуктов», — пояснил Кристиан Драгнева.

Dashboard «дебиторская задолженность» дает четкую идею Для сумм для текущих и ожидаемых претензий о задержке/зрелости, с возможностью введения детали в конкретный клиент и документ. Панель инструментов дает быстрый общий взгляд на такие вопросы, как:

Насколько поздно покойный в задержке, сегодня в зрелости, на следующей неделе и будущих периодах?

Какова доля просроченных сумм всей дебиторской задолженности?

Каково распределение задержки в периоды задолженности?

Кто такие клиенты с самыми большими просроченными суммами?

Кто является клиентом характеристик: просроченные суммы, количество счетов, совершенно или частично неоплачиваемые, самые старые обязательства, доход и % дебиторской задолженности от выручки, какие документы являются просроченными?

«У каждого бизнеса есть просроченная дебиторская задолженность — цель состоит в том, чтобы сохранить эти переполнения в оптимальных пределах«Объясняет Dimitar Prodanov, добавляя, что программное обеспечение предоставляет информацию о том, когда оно ожидается, и о том, какие средства обратиться к компании от клиентов по продажам, что особенно важно для компаний, продающих с отложенной отправкой. Этот тип анализа может помочь бизнес -плану лучше и действовать профилактико, если они смогут сделать много клиентов.

Приборная панель Отчет Генератор это инструмент, который позволяет любому, кто использует платформу в течение нескольких секунд для создания повторной или специальной ссылки в табличной форме. Пользователи системы могут создать свою индивидуальную ссылку, выбрав необходимые метрики, выбирая из всех предопределенных расчетов и разделов в бизнесе. Панель инструментов позволяет провести тщательный анализ данных до уровня линии документа.

Кроме того, платформа предлагает вариант для Обновление с помощью пользовательских модулейвключая:

Финансовый анализ;

Доставка и управление запасами.

Система BI позволяет добавлять функциональность анализировать данные для представления продукта партнером или поставщиком, а также анализ рабочего времени — таким образом, его можно проследить, например, время, когда работники производства находятся на производственной линии и как долго они отдыхают.

BI Solutions — От крупных корпораций до малых и средних предприятий

Анализ продаж через BI Instruments больше не является привилегией для крупных корпораций. С такими решениями, как Business Pace, даже малые и средние компании могут использовать мощные аналитические инструменты и оптимизировать свою деятельность.

В среде, где информация является основным ресурсом, способность анализа и использования данных эффективно отличает успешные компании от других.