Автоматизируйте, исследуйте, тестируйте самостоятельно – советы на старте предпринимательства от известных бизнесменов

Около 800 заявок на участие от украинских производителей, учредителей технологических сервисов и приложений, экобрендов и образовательных пространств получил проект по поддержке малого бизнеса «Бизнес-трамплин 2.0», ранее анонсированный AIN. Десять финалистов презентовали свои бизнесы перед профессиональным жюри в формате краш-теста, а члены жюри в свою очередь делились советами, которые предпочли бы дать себе на старые работы. Ключевые публикуем в материале.

Владислав Чечеткин, соучредитель и CEO ROZETKA

Воспринимайте бизнес как спорт

Формула достижений и в спорте, и в предпринимательстве одноуровневая: тот, кто работает настойчиво и верит в свою работу, получает результат. Никто не говорил мне, и я не скажу вам, что результат ваших усилий сразу будет положительным. В момент, когда что-то не получилось, советую вам подумать, как бы вы действовали в спорте – если бы не добежали, не допрыгнули, не доплыли. Я бы попробовал еще раз. Переделать, попробовать во второй раз, оценить, возможно, снова переделать и попробовать — вот это движение вперед достойно уважения.

Самостоятельно тестируйте ваш продукт

Я часто наблюдаю ситуации, когда малый бизнес перерастает в средний, но владельцу это уже не интересно. Если вы не тестируете самостоятельно то, что создает ваша команда, не наблюдаете за прогрессом, то и проблемы остаются без вашего внимания. Так вы рискуете упустить момент, когда ваша вовлеченность будет критически необходима, чтобы бизнес прыгнул на следующий уровень или не снизил своей планки.

Работайте со своими сомнениями

Есть такая закономерность: чем больше вы сидите на месте и волнуетесь, получится или не получится, тем меньше шансов на то, что вы вообще начнете что-то делать. Если бы мы свернули все в начале, когда у нас пытались отобрать бизнес, если бы мы перестали работать на прифронтовых территориях, когда потеряли там более 20 магазинов, мы бы никогда не создали крупнейший e-commerce маркетплейс в Украине, а в период полномасштабного вторжения не вернулись в довоенных показателей продаж. Я регулярно говорю это своему сыну и скажу вам: не медлите. Беритесь и делайте.

Светлана Чирва, вице-президент, региональная менеджер Visa в Украине и Молдове

Готовьтесь быть гибкими

Управлять финансами, искать клиентов, построить эффективную бизнес-модель – выполняя эти задачи, предприниматели чаще всего сталкиваются с трудностями. А во время войны это стало настоящим вызовом из-за нестабильности рынка и изменения условий ведения бизнеса, поэтому ключевое — научиться адаптироваться к новым условиям.

Экспертные советы и услуги

Определите, какие задачи вы можете выполнить самостоятельно, а для которых лучше привлечь специалистов или агентство, чтобы ваш бизнес развивался стабильно и успешно. Вам не нужно быть экспертом во всех аспектах развития бизнеса, таких как маркетинг, логистика или бухгалтерия (если только ваш бизнес напрямую не связан с этими отраслями). В случае отсутствия опыта или информации о том, как решить определенный вопрос, обратитесь к тому, кого считаете опытным предпринимателем или ментором, и попросите совета по наилучшим подходам или путям оптимизации процессов. Не стесняйтесь обращаться за помощью — помогая друг другу, мы способствуем прогрессу не только своего бизнеса, но и всей страны.

Исследуйте страну, на которую хотите масштабироваться

Главное правило: чтобы запустить бизнес за границей, нужно знать правила деятельности на территории, куда вы хотите зайти. Ознакомьтесь с местными законами и регуляциями, поймите культурные особенности и тенденции рынка. Не последняя задача учесть возможные риски, связанные с валютными колебаниями и политической ситуацией. На основе этих данных можно строить бизнес-план и найти надежных партнеров.

Андрей Федоров, основатель и CEO FEDORIV GROUP

Не убавляйте цели

Когда я создавал Fedoriv, то не ставил своей целью построить большой бизнес. У меня была задача сделать дело, которое будет приносить кайф и которого будет достаточно, чтобы кормить семью и реализовывать интересные проекты. И мне казалось, если бизнес крафтовый, то он должен быть маленьким. Сейчас я считаю, что это была ошибка, и я потерял несколько лет. Я выполнил задание, которое сам себе поставил, за 3 года. Только в 2019 году я сознательно начал строить FEDORIV GROUP и признавать, что мне не интересен вечно маленький бизнес, даже если он очень классный. Если вам удается, у вас есть дар и время, прислушивайтесь к своим амбициям и ставьте своей целью строить большой бизнес. Не теряйте время, но помните, что никогда не поздно. К счастью, мне было всего 40, когда я это понял 🙂

Выбирайте правильных партнеров

Чтобы построить хороший проект, нужно 5-10 лет. Задайте себе вопрос: готов ли я заниматься этим 10 лет? Готов ли работать с этим человеком так долго? Я посоветовал бы заключать партнерство только если вы четко понимаете, каким будет вклад каждого из партнеров, каким будет ваш win-win.

Воплощайте идеи в жизнь

Сейчас в бизнесе важно execution. Когда я начинал 25 лет назад, информации практически не было. Был один магазин с одной полочкой, на которой стояли 10 книг о бизнесе, и из них нужно было что-нибудь понять. Сейчас есть интернет, искусственный интеллект и т.д. Вы можете исследовать любую тему столько, сколько у вас есть время. Но вопрос состоит в том, что вы сделаете с полученными знаниями. Как воплотить идею в жизнь? И здесь не нужно верить в чудо. Мне очень нравится история о том, чем отличаются богатые и бедные. Когда у богатых людей спрашивают, как они стали, они говорят, что благодаря ценностям и настойчивости. А когда у бедных людей спрашивают, как стать богатыми, они говорят, что по связям и удаче. Это интересная разница. Думайте о ценностях и настойчивости.

Всеволод Кожемяко, основатель компании «Агротрейд» и бригады «Хартия»

Будьте готовы много работать руками

Когда бизнес начинается с нуля, его основатель не просто владелец — он интрапренер идеи. Перед ним стоит задача развить эту идею до состояния отлаженного механизма, который будет работать и эффективно добиваться поставленных бизнес-целей. Но прежде он сам должен попробовать и понять каждый процесс. Поэтому настраивайте себя так, что многие задачи вам нужно будет либо какое-то время выполнять самостоятельно, либо, по крайней мере, воспроизвести их, чтобы оценить, какие ресурсы и специалист какого уровня и навыков сможет закрывать эту зону ответственности.

Не просто нанимайте людей — создавайте команду

Помните, что ваши работники должны быть в хороших отношениях не только с руководителем, но и между собой. Чтобы создать слаженную команду, привлекайте всех коллег обсуждать прогресс, которого вы достигли вместе, и давайте им высказывать свое мнение о том, что можно улучшить. Вводите командные традиции и регулярно спрашивайте у коллег, насколько им комфортно взаимодействовать друг с другом.

Много пробуйте

Исследования помогут вам обнаружить, есть ли спрос на продукт, который вы создаете или планируете создать, какой аудитории он может быть интересен. Но вместе с тем я советую вам пробовать так или иначе воплотить свою идею, потому что никакая аналитика не ответит вам на вопрос, получится ли. Владельцев бизнесов от других людей отличает то, что после неудачной попытки они не опускают руки, а начинают упорно «сверлить» в том направлении, которое не получается: изучать, почему и что можно изменить, что можно улучшить и при каких новых условиях это может получиться . Пусть проблемы подталкивают вас, а не останавливают.