Что консультирует Майкл Уоткинс и как это работает в бизнесе

Однажды я заметил одну вещь. Есть руководители, которые очень хорошо формулируют цели. Есть те, кто прекрасно анализирует рынок. Есть те, кто прекрасно строит планы. Но если вы попросите их создать настоящую стратегию, начинается что -то странное.

В колонке для Айн Стратег, предприниматель Myroniuk Consulting рассказывает о 6 ключевых навыках стратегического мышления в книге Майкла Уоткинса и объясняет, как они помогают лидерам.

Это то, что Майкл Уоткинс, автор книги «6 навыков
Стратегическое мышление. Как направить вашу организацию в будущее. «

Майкл Уоткинс не тренер, не теоретик, а не стартап Гур. Это стратегический консультант, который работал с лидерами образования, правительственными чиновниками, предприятиями сложных преобразований.

Его клиенты не всегда являются корпорацией 200 слайдов. Часто школы, университеты, общественные
Организации, которые вынуждены стратегией без денег, времени и стабильности.

Уоткинс наблюдал, как думают лидеры, которые меняют правила игры. Не те, кто делает «как обычно, немного лучше». И те, кто видит альтернативы, когда другие видят тупик.

Он заметил, что у всех них есть общие умственные привычки. Не шаблоны, не структуры — но навыки мышления. Именно эти навыки он собрал в своей книге.

Если вы упростите длинное определение Майкла, все сводится к тому факту, что стратегическое мышление — это набор умственных навыков, чтобы распознать потенциальные угрозы возможностей, способность идентифицировать главное и сосредоточиться на нем.

Это позволяет вам избежать угроз, использовать возможности и прохладно развиваться.

У него все еще есть интересная формула STM = Talent + Experience + Training.

Навыки стратегического мышления, которые нужно всем

По словам Майкла Уоткинса, есть шесть навыков стратегического мышления для тех, кто хочет не только реагировать на изменения в этом нестабильном мире и адаптироваться к ним, но и сформировать будущее.

1-2. Распознавать закономерности и проанализировать систему

Это два навыка книги, которые я бы объединил в одном. Потому что на практике они работают как один.

Майкл Уоткинс говорит: «Стратег не только видит данные, он видит в них структуру и закономерности. Он не реагирует на симптом, но ищет диагноз. И не только анализ — но анализ в системе».

Это не для того, чтобы «слышать, что они сказали» — но поймать то, что на самом деле происходит. Не для того, чтобы «понять ситуацию», а увидеть, как одна часть влияет на другую, что сигналы повторяются, поскольку она связана с культурой, рынком, внешней средой.

Я постоянно вижу примеры. Команда приходит и говорит: «Цены высокие — клиенты не покупают». Но если вы послушаете, что можно узнать, что можно узнать: клиенты закончились от аудитории, вы сосредоточились; У кого -то есть продукт, который намного лучше для новых потребностей; Ожидания рынка изменились, и вы все еще продаете, как в 2019 году и т. Д.

Это стратегическое мышление: не отвечать на отдельное событие, а чтобы увидеть шаблон, найти узел в системе, чтобы понять, что это изменить — чтобы все изменить. Потому что только тогда решение действительно обладает властью.

3. Умственная защита

Когда Майкл Уоткинс говорит о умственной жизни, он подразумевает два ключевых момента:

Способность переключаться между уровнями мышления. Это — однажды увидеть лес, в следующем — каждое отдельное дерево.

иметь возможность поднять голову — и стратегически смотреть за пределы горизонта,
Но не забывайте смотреть под ногами — потому что вы можете упасть в люк.

Вот почему, например, мы рекомендуем, в дополнение к еженедельным статусам эксплуатации, необходимо выполнять стратегические.

Раз в неделю команда садится и думает не сегодня, а примерно на следующий день после завтрашнего дня. Второе значение живости думает в форме игры.

Уоткинс говорит: «Стратег — это не тот, кто придумал план.
И тот, кто может предсказать реакцию других игроков:

Как конкуренты реагируют на новый продукт?

Что будет делать рынок, если мы повышим цены?

Как повлияет состояние, если мы изменим модель? ”

Мы в Myroniuk консультировались почти на каждом долгосрочном и глобальном проекте стратегии компании, чтобы положить конец сценарию.

Далее я говорю о сценарии, о том, что он и как это делается.
Потому что мир не является табличкой в Excel. Это динамичная система с тысячей неизвестной.

Вот почему мы всегда говорим клиентов: «Стратегия — это не один план. Это как минимум четыре сценария».

4. Структурированный раствор

Майкл Уоткинс очень просто описывает этот навык, но хорошо: иметь возможность решить проблему, чтобы его больше не происходило.

Что часто случается в бизнесе? Продажи были заданы — дайте больше рекламы. Клиенты не покупают — мы меняем логотип. Трафик упал — поверните больше на рекламу и «он наверняка будет работать».

Но стратегический человек не работает на этих жизни быстрого успеха, он систематически разбирает проблему. На данный момент начинается структурированная работа с проблемой. VOTKKINS предлагает 5 шагов для решения проблемы:

Определите роли и уточните процесс. Кто решит проблему? Какова логика процесса?

Определите проблему наверняка. Не «у нас что -то не так», а четкая формулировка: какова суть вызова?

Исследуйте все решения. Более одного варианта, который спал для первого — но все, что мы можем собрать. Плохо, смешно, дорогой, не -стандартный — все на столе.

Чтобы оценить и выбрать лучший вариант

И только тогда — выбор. Взвешенный, сознательный, не импульсивный.

Это не пожарная бригада, а стратегическая.

Следующий навык, наверное, самый сложный, но
Самый романтичный, самый волшебный. Да, в бизнесе, поверьте мне, есть магия и многие. Зрение

6. Политическая изобретательность

Честно говоря, для меня это был самый неожиданный навык во всей книге. Я редко думаю об этом. Возможно, потому что мы собираемся в компанию в основном через владельцев — у нас уже есть ключи от главного офиса с самого начала. И вам не нужно «играть в игру».

Но в большинстве основных организаций — все не так просто.
И политическая изобретательность — это не «игра», а реальный инструмент, без которого ни одна стратегия не будет укоренена.

Что означает автор

Политика — это не государственная игра. Это система неформального влияния в компании. Речь идет о том, как продвигать свои идеи, чтобы они проходили, а не застряли в поддержке «ничего не изменится».

Уоткинс говорит:

Определить их цели влияния. Чего вы хотите достичь? Почему вы поддерживаете других? Когда это ясно — вы можете увидеть, кто вам нужен.

Заинтересованные стороны были выделены. С кем мне договориться? Кто может помочь или, наоборот, блокировать?

Понять их интересы. Что им нужно? Потому что, если вы хотите, чтобы вы поддерживали вас, вы должны быть очевидными.

Обменные значения.

Майкл цитирует 5 «валют», которые могут быть оплачены в этой игре. Ресурсы, статус, вдохновение, поддержка, благодарность.

Для меня этот навык является наименее интуитивно понятным, но наиболее практичным. Потому что без этого стратегия не реализована.

Это интересно: ни один из этих шести навыков не звучит как волшебная палочка. Но вместе они создают совершенно другое качество лидерства. Не просто лидер, который «знает, куда мы идем», но стратег, который видит, думает, привлекает и ведет.

Как стратег, эта книга была очень довольна: речь идет о глубокой стороне нашей работы.

Не инструменты, не о структуре, а о навыках ума. И если вы хотите не просто прочитать о стратегии, но и вживую стратегически — я искренне советую вам снова пройти эти шесть навыков.

Честно ответьте себе: какие у вас уже есть? А что еще вам нужно тренироваться? Потому что стратеги не рождаются.
Стратеги — это мышление, опыт и практика.

Субъективная оценка книги

Практичность — 3 из 5

Это не «инструментальная» книга с готовыми шаблонами. Но это дает язык, который они думают стратегически. Это особенно полезно, если вы облегчаете стратегии или изменения.

Любопытство — 4 из 5

Лично мне было очень интересно, потому что я глубоко копаюсь в стратегии. Если вы заинтересованы только в этом, это может показаться сухим. Но идей определенно достаточно для нескольких пониманий.

Инновации — 3 из 5

Не о прорывах. О структуре. Уоткинс не изобрел ничего радикально нового, но собрал и систематизировал ключевые умственные навыки, которые действительно отличают стратегов от исполнителей.

Общая оценка: 3.

Книга похожа на умный собеседник: не всегда простая, не всегда применяется, но точно структурированная и ценная для тех, кто строит стратегии не шаблоном, а головой.