Что я могу получить в голливудских продюсерах фильма

Дмитрий Лола, генеральный директор и поцелуй мои приложения в колонке AIN, рассказывает о разработке продуктов и о том, почему это иногда похоже на вирусный маркетинг Dedpoula или постоянное переписывание сценариев Marvel.

Видение как основание

Представьте, что продюсер входит в студийный офис и говорит: «Я хочу снять фильм о космосе». Сколько денег он получит? Это верно — нулевые доллары. А теперь представьте, как тот же продюсер говорит: «Это история астронавта, которого остались на Марсе и должны использовать науку, чтобы выжить, пока он не будет спасен. Фильм для аудитории, которая любит как научную фантастику, так и человеческие драмы. Это будет похоже на« изгнание », только в космосе».

Для PM это означает, что ваше видение должно быть не абстрактной поэзией, а конкретной картиной будущего. Вместо «мы создаем инновационный финансовый продукт», скажем, «мы делаем так, чтобы фрилансеры могли получать зарплату еженедельно, а не ежемесячно, используя простые финансовые инструменты».

Когда продюсер планирует проект, он знает, что вы можете нанять Райана Гослинга или удалить в Исландии или сделать взрывы, такие как «Трансформеры». Но не все вместе. Каждый доллар должен работать на историю. Ваши ресурсы — это не просто деньги и время разработчиков. Это также внимание команды, технический долг, скорость рынка, доверие пользователей. Навык PM понимает, что инвестирование трех спринтов в улучшение кода теперь может сэкономить месяцы развития в будущем.

Работа с людьми

На одном полюсе — инвесторы, которые хотят гарантированной прибыли. Другой — режиссер, который мечтает об Оскаре. В середине — актеры с их сборами и творческими амбициями. И все это должно быть превращено в один рабочий процесс.

Разработчики хотят красивый код, дизайнеры — Perfect UX, маркетинг — новые пекари, чтобы привлечь пользователей, и генеральный директор — эффективный рост бизнеса. Ваша работа состоит не в том, чтобы удовлетворить всех (это невозможно), а в том, чтобы найти решение, которое работает для продукта. Иногда это даже означает не сказать никакого генерального директора.

На съемочной площадке есть сотни людей: от актеров мирового класса до кофейных помощников. Но все они работают над одной историей. Хороший продюсер заставляет даже человека, ответственного за реквизит, понимает, как его работа влияет на эмоции аудитории.

Когда QA-инженер понимает, что его работа влияет на доверие пользователей в продукте, а DevOps понимает, как скорость истощения влияет на способность команды экспериментировать-вся команда работает более эффективно.

Итерации и тестирование

Современный блокбастер не является линейным. Сначала удалите ключевые сцены, посмотрите на то, что выходит, затем переписывайте сценарий и растопите. А в студии Marvel работают над сценариями даже к самому выпуску (как вы можете видеть корреляции между качеством и продолжительностью письма).

Не планируйте весь продукт на самые маленькие детали за год. Сделайте MVP (минимальный жизнеспособный продукт) ключевых пользовательских сценариев, посмотрите на метрики и поведение пользователей, а затем адаптируйте дорожную карту.

До премьеры фильмы обязательно покажут тестовую аудиторию. Если аудитория не понимает сюжет или финал, который им не нравится — фильм изменился. Фатальный поезд добрался до финала после того, как творческая команда посмотрела монтированный фильм, и решила, что «последние 20 минут вышли в период». Ваши A/B -тесты представляют собой сравнение двух версий продукта, пользовательских интервью и аналитики поведения — анализ поведения пользователей — это ваши тестовые проверки.

Если пользователи не понимают адаптацию — знакомство с продуктом — это не их проблема, а сигнал для изменения.

Маркетинг с самого начала

С самого начала продюсеры Dedpoula знали, что фильм будет R-рейтинговым ограничением с возрастом «17+» через сцены насилия и непристойного словарного запаса-и его необходимо будет продвигать иначе, чем обычные фильмы о супергероях.

По словам Marketing Market Market Market Weinststock, у фанатов было «два великих страха: костюм и R-рейтинг. Если костюм неверен или в фильме не будет R-рейтинга, они скажут:« Это не Deadpool. Это какое-то уродство ». Поэтому они создали маркетинг, который сразу же развеял эти страхи: показал канонический костюм и подтвердил R-рейтинг через провокационные видео с Райаном Рейнольдсом. Emoji Billboard (Skull-Doop-L) стал вирусным, потому что» люди, которые никогда не слышали о Дэдпуле, были смущены и хотели разобрать код. Когда они решили, они должны были кому -то рассказать. «

Ваш продукт должен быть источником контента для маркетинга, а не просто объектом. Проект скриншотов, достойных моментов, экраны, которые пользователи захотят похвалить в историях и которые станут основой для вашего творчества в Facebook/Instagram.

Фото со страницы Райана Рейнольдса на Facebook

Поместите верную механику (механика вирусного распределения) в основные системы производительности и рефералов, достижения, элементы UGC, которые будут генерировать контент для маркетинга. Создайте уникальное торговое предложение, которое подойдет для трех второго Tiktok Creative — оба Billboard Emoji мгновенно ясны, поэтому ваша ценность должна «позвонить» в первые секунды просмотра.

Если ваша адаптация не может быть показана в 15-секундном ролике, чтобы стать ясно «вау, это круто»-проблема не в творческой команде, а в самом продукте.

Правильные метрики

Касса — это метрическая кинематографическая индустрия тщеславия. Такие метрики обычно называют показателями, которые озвучиваются основателями стартапов, чтобы создать образ хорошего спокойствия их компаний. Истинный успех измеряется, был ли фильм окупит или сделал франшизу, или повысил стоимость студии. Бруно собрал 30,4 млн. Долл. США на первые выходные против 26,5 млн. Долл. США в Борате, но открылся на 2,756 экрана против 837 в своем предшественнике — в три раза меньше эффективности на экране.

DAU/MAU — ежедневные и ежемесячные активные пользователи — это касса. Это важно, но не исчерпывающее. Смотрите на удержание, стоимость жизни, посадку на рынке продукта, чистый показатель промоутера. Продукт, в котором есть миллион пользователей, но все они проходят месяц — это «Бруно» Бруно.

Хорошие продюсеры знают, когда выходят конкурирующие фильмы, какие жанры востребованы, а какой рынок перенасыщен. Никто не запускает комедию против новых «Звездных войн». Следите за тем, что делают конкуренты, но и когда. Возможно, стоит дождаться запуска нового Fich, прежде чем крупный выпуск конкурента?

Что, если главный актер сломает ногу за неделю до стрельбы? Если есть ураган и уничтожает пейзаж? У опытных производителей есть не только план B, но и планы по различным непредсказуемым ситуациям. Что если ваша разработка ключевого оборота будет выпущена перед важным выпуском? Если конкурент запускает точно одинаковые пич неделю ранее? Хороший PM думает, что система, которая может пойти даже в кризисе.

Заключение

Лучшие производители и лучшие менеджеры по производству — люди, которые объединяют творчество с аналитикой, сочувствие с жесткостью, видением с изысканием. Они понимают, что создание продуктов для людей всегда является балансом между интуицией и метриками.

В следующий раз, просмотр фильма, подумайте не только о актерах и режиссере, но и о невидимом герои, продюсере, который сделал возможным всего этого Меджика. Может случиться так, что его подходы помогут добиться более быстрого посадки на продукт, увеличить сохранение пользователей или, наконец, начать ту же FECH.