Готовить ли сани летом: как бизнесы работают перед праздниками и зарабатывают на корпоративных подарках

Время рождественско-новогодних праздников — период, когда не только дети, но и взрослые ждут хо-хо-хороший подарок под елкой. Но если для малышей чудеса создают их родители, о сюрпризах для взрослых часто заботятся на работе.

Концепция дарения деловых подарков сформировалась в США в 1950-х, когда стало ясно, что бизнес получит больше выгоды, если будет фокусироваться на ценностях взаимоотношений с сотрудниками и партнерами. Тогда жест дарения подарков на праздники приобрел знакомые нам сегодня черты.

В разных странах мира практика корпоративных подарков может существенно отличаться, впрочем, в большинстве все же занимает свое место. И рынок в этом сегменте постоянно растет. Если индустрию корпоративных подарков в мире в течение года в 2022-м оценивали в $242 млрд, то в 2024-м она может вырасти уже почти вдвое — до около $840 млрд.

В Украине это уже сформированная — хотя и не столь масштабная — традиция. Поэтому AIN поговорил с украинскими бизнесами о том, когда работодатели начинают обращаться к ним по заказу, какую долю их доходов покрывают рождественские корпоративные подарки, а также какие презенты выбирают, чтобы создать положительный имидж компании.

Пазлы заказывают через несколько месяцев

Украинский бренд Frisson создает современные пазлы для взрослых в сотрудничестве с украинскими художниками и иллюстраторами с июня 2021 года.

Тогда, после запуска сразу удалось получить несколько небольших корпоративных заказов. В 2022 компании ждала большая просадка в корпоративных заказах, но в 2023 спрос возобновился. В этом году, отмечает Ксения, количество корпоративных заказов увеличилось в три раза. Идеальное время для заказа корпоративных новогодних подарков, по мнению основательницы Frisson, – август.

«Мы стараемся акцентировать внимание, что чем раньше вы закажете, тем раньше вы получите, но обычно все в последний момент заказывается: в ноябре или в октябре в лучшем случае. И все же хотят заказ на декабрь и как можно быстрее получить. У нас такой цикл производства, что на изготовление заказа уходит около трех недель, иногда это четыре недели. Поэтому к нам нужно обращаться за полтора-два месяца в идеале.

Бум корпоративных заказов обычно приходится на конец октября – начало ноября. В этом году заказы, которые сделали заранее в нормальные сроки, уже укомплектованы и отправлены заказчикам. Для тех, кто любит откладывать до последнего тоже есть опции, говорит основательница бренда.

«У нас есть пазлы, которые мы можем очень быстро забрендировать, за 3–5–7 дней и доставить по Украине — от 20 единиц».

Фото: Frisson, Instagram

Для Frisson доля прибыли от новогодних корпоративных заказов — 30-40%. Среди пазлов, которые выбирают на подарки, — POWERFUL, с изображением могущественных украинцев разных профессий, а также благотворительные пазлы Sapiens с изображением подольской муралы, посвященной Главному управлению разведки, половина прибыли из которых уйдет на закрытие сбора по покупке надводного дрона.

Бум заказов на косметику приходится на праздники

Идея создания бренда White Sprut возникла еще 10 лет назад, когда основатель бренда Ярослав Рудаков вместе с мамой решил создать продукт для собственных нужд специалистов в индустрии красоты.

Для White Sprut самый горячий период для корпоративных заказов не заканчивается никогда, потому что они поступают в течение года. Различные компании часто хотят создать индивидуальные подарки своим клиентам и работникам. Но самый бум приходится именно на новогодние праздники.

«Заказывают чаще всего наборы, свечи или какой-нибудь из монопродуктов, но с брендингом», — добавляет основатель бренда.

В отличие от прошлых лет заказчики выбирают более полезные подарки, отметил Ярослав Рудаков.

«Люди хотят более точно подобрать товары, которые действительно необходимы в повседневной жизни, а не просто сделать подарок ради подарка».

У White Sprut не более 10% годовой прибыли обеспечивают именно корпоративные подарки на зимние праздники. Самое интересное, отмечают в компании, работать с небанальными идеями и креативными командами, тогда и выбор продукта, и дизайна, и аромата максимально точен.

Пример подарочной упаковки White Sprut, Instagram

Функциональные деревянные изделия набирают популярность

Еще один бренд, получающий множество корпоративных заказов, – Flampic. Компания зародилась в 2016 году по созданию первой лампы-конструктора, а первый корпоративный заказ получил в декабре 2018 года от компании ASUS.

«Сейчас корпоративные заказы у нас есть ежемесячно в течение года. Больше заказов есть накануне зимних праздников, начиная с октября и до конца декабря», — рассказывает менеджер по работе с клиентами и корпоративными клиентами Мария Гоменюк.

Среди популярных товаров компании лампа-конструктор и подставка для телефона Stander.

«Последние годы мы постоянно расширяем ассортимент, поэтому клиенты часто выбирают и другие товары: подарочные наборы подставок, столики для ноутбуков и настольные светильники USB», — добавляет Мария.

Flampic активно рассказывают в соцсетях, которые могут забрендировать свои изделия под подарки

В Flampic зимние праздники корпоративные заказы обеспечивают 25% годовой прибыли. Самыми же интересными в команде считают большие заказы — на 1900 подставок Stander, 3000 карабинов из переработанного пластика и 779 столиков для ноутбука.