Как подготовить бизнес к новогоднему сезону: советы маркетолога и контентмейкера

В колонке для AIN Антон Войтенко, основатель агентства перфоманс-маркетинга Voice Marketing, и Ирина Сигарева, основатель контент-агентства Content Bar, рассказывают, как подготовиться к новогоднему сезону, продвигать бренд через уютный контент и технически подготовиться к праздникам.

Ежегодно бизнес сталкивается с одной и той же дилеммой: декабрь уже «горит», бюджеты распределены, креативы еще не готовы, а рекламные кабинеты работают на пределе. Вместо стратегической подготовки компании часто бросаются в хаос с 30% скидками и наспех сделанными публикациями.

Чтобы этого не произошло, важно заранее спланировать новогодний маркетинг, протестировать разные форматы контента — от текстового до визуального — и найти те сочетания, которые находят отклик у вашей аудитории.

Стратегия – не за неделю до праздника

Большинство компаний начинают задумываться о новогодней рекламе в середине декабря. Но профессиональный маркетинг смотрит на несколько шагов вперед.

Осенью бренды формируют свою стратегию. Coca-Cola в октябре утверждает медиапланы, Apple разрабатывает креативы с акцентом на подарочный опыт (Share the радость), а IKEA в ноябре обновляет витрины — не просто украшения, а целые концепции домашнего уюта.

Этот подход также работает для малого бизнеса. Начните с трех вещей:

проанализировать предыдущие сезоны (что продавалось, какие каналы работали лучше всего);

обозначить основное предложение (не обязательно скидка, может быть это подарочный набор или бесплатная доставка);

заранее планируйте свой контент и рекламные волны.

Эмоции сильнее скидки

В новогоднем маркетинге на первый план выходит эмоциональность. Люди не помнят «-30%», их больше интересует история, атмосфера.

Например, Voice Marketing работала с ТЦ «Караван» (Днепр), где создали несколько отдельных коммуникаций для разной аудитории: семьи, молодежь, посетители развлекательного центра.

Каждый креатив рассказал небольшую историю: «отдых с близкими», «день шоппинга как развлечение», «почувствуйте волшебство событий в центре города». Результатом является увеличение вовлеченности на 40% и увеличение посещаемости самого торгового центра.

Контент, создающий атмосферу

Новогодний контент – это не просто блестки, ёлочки и праздничные баннеры. Это идеи, настроение, которые становятся частью большой стратегии вашего бренда.

1. Рассказывайте истории, а не показывайте продукт.

В декабре люди устали от рекламы. Не предлагайте купить у вас. Предложите прожить этот курортный сезон вместе с вами. Расскажите нам, как празднует ваш бренд, что стоит за продуктом, кого он может объединить.

2. Создайте серию контента.

Вместо множества случайных постов продумайте сюжетную линию. Это может быть что-то вроде праздничного адвент-календаря. Например:

День 1. Атмосфера перед праздником.

День 2. Идеи подарков.

День 3. За кулисами бренда.

День 4. Теплые истории клиентов.

Этот формат формирует ожидания и повышает вовлеченность.

3. Избегайте клише

Чтобы контент работал, важно избегать клише и раздражающих сообщений:

«У нас скидки на все!» — банальный призыв покупать, это уже все слышали.

«Покупайте, пока не поздно» — постоянное давление на аудиторию быстро надоедает.

«Свет, радость и счастье в ваших домах» звучит банально и неперсонализировано.

Вместо этого покажите, как именно ваш продукт «живет» в рождественской атмосфере.

Например, предложите теплый плед для новогоднего киновечера или крем для лица, который защитит от ветра во время прогулки возле городской елки.

4. Работайте с тоном и визуальным стилем.

Не обязательно все должно быть красным и зеленым. Определите свое фирменное настроение сезона: минималистичное, нежное, ироничное или семейное. Главное — согласованность цветов, шрифтов, сообщений и текстов.

5. Используйте интерактивность.

Зрители хотят быть частью праздника. Опросы, живые разворачивания подарочной продукции, новогодние фильтры, календари ожидания или коллаборации с локальными брендами — все это создает эффект сообщества.

6. Не забывайте о послепраздничном периоде.

После 1 января люди ищут новый фокус — мир, баланс, восстановление. Многие люди настроены начать что-то новое. Планируйте свой контент так, чтобы плавно перейти от феерии к заботе о себе и новому году с новыми возможностями.

Итог: сильный новогодний контент – это не объем, а искренность. Это помогает не только продать, но и создать связь, которая останется и после праздников.

Техническая готовность = репутация

Ни одна кампания не будет работать, если клиент не сможет совершить покупку. Перед пиковым сезоном необходимо пройти «цифровой аудит»:

сайт должен работать быстро, особенно на мобильных устройствах;

корзина – без подвисаний и лишних шагов;

оплата — всеми удобными способами;

доставка — с запасом в срок.

Например, Розетка сделала логистику частью маркетинга. Перед праздниками добавляют опцию «получай завтра» и подарочную упаковку. Человек не просто покупает, а решает задачу: «как быстро сделать приятное близкому человеку».

Рекламная стратегия — волнами

В декабре нельзя начать все сразу. Разбейте деятельность на три этапа:

Разминка (ноябрь) — познакомьте аудиторию с брендом, контентом, праздничными подборками, советами по подаркам.

Активная фаза (первая половина декабря) — запуск основных предложений, розыгрышей, коллабораций с блогерами.

Последняя волна (неделя перед праздниками) — ограниченный по времени ретаргетинг.

Такой подход позволяет бренду распределять бюджет, создавать ожидание и не перегружать аудиторию рекламными сообщениями в последнюю минуту.

Успешный новогодний маркетинг рождается из планирования, искренних историй и продуманной стратегии. Это позволяет не только продавать, но и создавать атмосферу, которая вдохновляет, объединяет и оставляет теплые воспоминания в сердцах вашей аудитории. Тестируйте форматы, позаботьтесь о технической готовности и помните: истинная сила бренда – в тех эмоциях, которые он дарит.