Каковы наиболее важные шаги для болгарских компаний, планирующих выход на международные рынки?
31 января и 1 февраля 2026 года в Интер Экспоцентре пройдет конференция InvestPRO – мероприятие, объединяющее ведущих экспертов, предпринимателей и инвесторов для обсуждения ключевых процессов устойчивого роста бизнеса. Среди спикеров — Ангелина Борисова, основатель Anagami Digital Accounting и Autorsa, которая прочтет лекцию на тему «Глобальная финансовая структура: как расположить инвестиции, компании и налоги так, чтобы они не мешали вашему росту».
В интервью Actualno.com Ангелина Борисова рассказала, каковы первые шаги болгарских компаний, планирующих выход на международные рынки, каковы их реальные конкурентные преимущества в глобальном контексте и какие бизнес-модели успешно переносятся за пределы Болгарии. Она также комментирует, как Болгария выглядит глазами иностранных инвесторов, а также почему правильная внутренняя структура – финансовая, налоговая и организационная – является ключом к устойчивому росту и международной конкурентоспособности.
Зачастую большие возможности открываются не на «больших рынках», а на правильном первом рынке. Для болгарских компаний это могут быть страны с закрытым регулированием (ЕС), с четкими правилами и нехваткой конкретных услуг и опыта, или где продукт или услугу будет практически легче всего продать.
Многие успешные международные экспансии начинаются с ниши — с сосредоточения внимания на конкретной проблеме, отрасли или сегменте клиентов, а не с попыток «охватить весь мир» или «покорить соседей», потому что они близки.
Первый шаг – это не масштаб, а то, как рынок воспринимает бизнес – решает ли то, что вы делаете хорошо в Болгарии, реальную проблему, которую можно правильно монетизировать за рубежом.
С нашей точки зрения, как экспертов по налогообложению и бухгалтерскому учету, самое важное — с самого начала четко понимать, каковы цели и стратегия — направлено ли это расширение на оптимизацию налоговой структуры, безопасность активов или масштабный рост. Таким образом, мы находим наиболее подходящее решение.
Болгарский бизнес часто недооценивает свои преимущества. Мы чрезвычайно гибки, привыкли работать с ограниченными ресурсами и очень быстро адаптируемся к новым условиям.
Болгарские команды сочетают хорошее техническое и аналитическое мышление с прагматичным бизнес-подходом. Это высоко ценится на международном уровне, особенно в таких секторах, как ИТ, финансы, аутсорсинг, финансовые технологии и профессиональные услуги, а также инновационное производство. Культурная адаптация также является преимуществом, которое часто недооценивают: болгарские компании хорошо вписываются как в Западную Европу, так и на Ближний Восток или в США.
Сегодня с Anagami Digital Accounting у нас есть глобальные клиенты с операциями на нескольких континентах, и я могу сказать, что мы опоздали с собственным выходом. Болгарский бизнес должен иметь более разумную уверенность в себе и действовать оперативно, чтобы обеспечить свой успех. Если вы не большой человек, вы можете быть быстрым и гибким.
Существуют ли модели или решения, которые хорошо работают для болгарских компаний на местном уровне и могут быть успешно перенесены в международную среду?
Болгарские компании очень сильны в оптимизации процессов или изобретении чего-то нового «с нуля» — генерируются идеи, как работать эффективнее, быстрее и с меньшим количеством дублирующих этапов и субподрядчиков. Когда этот подход сочетается с международными стандартами и четким позиционированием, он становится полностью конкурентоспособным на глобальном уровне и высоко ценится. Это дает нам возможность попасть на карту мира среди команд, работающих с высокой добавленной стоимостью.
С точки зрения иностранных инвесторов, каковы сильные стороны Болгарии как места для бизнеса и инвестиций?
Для иностранных инвесторов Болгария представляет собой интересное сочетание квалифицированного персонала, конкурентоспособных цен, членства в ЕС и относительно стабильной макроэкономической среды. Особой силой является человеческий капитал – в сфере технологий, финансов, инжиниринга и бэк-офиса.
Болгарию можно воспринимать как «скрытое преимущество» ЕС – место, где можно создать динамичные и инновационные команды, обладающие потенциалом для создания глобальных продуктов. Для этого необходимо более сильное национальное видение и дисциплинированность всех участников экономики, чтобы следовать ему.
Во время конференции InvestPRO вы будете говорить о росте и международном присутствии. Что самое важное должны понять болгарские компании и инвесторы, если они хотят быть более конкурентоспособными на мировом уровне?
Глобальная конкурентоспособность начинается не с рынка, а с внутренней структуры того, что вы предлагаете, и того, насколько вы быстры.
Компаниям необходимо мыслить процессами, а не только идеями; в устойчивости, а не в быстром росте; доверие, а не только продажи и, наконец, что не менее важно, гораздо больше о продажах, чем о совершенстве продукта.
Международный успех должен быть вопросом не удачи, а подготовки: правильная команда, четкая ценность для клиентов и долгосрочное видение.
