Megogo Books-наш первый шаг к электронной коммерции. Директор по контенту Катерина Котвитская по доставке в Соединенные Штаты, инвестиции и планы
Megogo расширила свою экосистему и открыла свои собственные онлайн -книги Megobooks в декабре 2024 года. Более полгода компания продала более 100 000 книг и собрала более 200 издателей и почти 17 000 имен для обслуживания.
Айн Он разговаривал с CCO Megobooks Kateryna Kotvitskaya и спросил о результатах первой половины года.
О том, почему книжный магазин запущен в США, а также о конкуренции на рынке книг — в материале.
Почему онлайн -сервис разделения книг?
В 2019 году в команду Megogo пришел главный директор по контенту Катерина Котвитская Мегобик. Затем она начала работать с аудиокнигами.
«У нас есть много коллег, в том числе топлесс, они любят читать. И это стало частью наших ежедневных встреч», — говорит Котвицкая.
В 2021 году компания начала думать, чтобы добавить электронную аудиокнигу — чтобы перейти на Big Digital и развернуть историю книг, но в цифровом формате.
Стратегически, Megogo планирует работать с различными типами контента, чтобы фактически закрыть запрос информации пользователя в любом формате и подходе. Это, согласно CCO, должно обеспечить длительный жизненный цикл каждого клиента.
«Мы обновили всю репутацию, которая была проведена в 2021 году, и посмотрели: в целом, мировые тенденции, украинские тенденции сосредоточены на бумажных книгах. Даже в контексте потребления цифровых книг это значительное увеличение процента, но в абсолютных числах аудиокниги не генерируют большие или большое количество пользователей», — Cso Megobobos Shares.
Здесь и тогда фотографии предоставляются Megogobooks
Таким образом, компания движется к цифровому контенту, но первая решила начать — продажа бумажных книг.
«Очевидно, что мы разработаем эту историю. Когда мы начали полгоды назад, мы сказали, что мегобик сочетает все три формата книг. Megogobooks -это первый шаг Megogo to E -Commerce», -объясняет Катерина Котвицкая.
Впоследствии гипотеза компании была подтверждена на практике. Согласно опросу в 2023 году, они обнаружили, что более 80,4% пользователей платформы читают книги. 76,1%-Получите их в интернет-магазине.
Даже с 2022 года украинские издатели начали производить еще больше книг, поскольку российские книги исчезли с украинского рынка.
«Несмотря на дезактивацию, отключение отключения, количество имен неуклонно растет, они делали печатные издания того, что было популярным. И мы поняли, что у нас также есть инфраструктура в сегменте книг», — подытожит глава мегобик.
Почему компания решила продать настольные игры?
Были также настольные игры в онлайн -книге. Согласно Kateryna Kotvitskaya, он очень похож на книгу — с точки зрения хранения, упаковки, логистики и вылета и всех эксплуатационных процессов.
Водитель в области разработки этой области был эксклюзивным релизом в игре Megogo, основанной на книге Макса Кидрука «Колония».
Книга Merch, закладки, чтение дневников, блокноты были добавлены. В настоящее время Компания не требует дополнительной инфраструктуры и штата — самостоятельно управлять магазином.
Какие гипотезы с начала онлайн -книг сбылись?
У мегогик было две гипотезы, которые оправдывали их ожидания. И с которым компания и планы на будущее. Это гибкость диапазона и разработка цифровых форматов.
«Из ассортимента мы сразу же построили акцию композиции, чтобы это была высокая категория. Чтобы книги продаются довольно быстро, и мы не накапливаем композицию. Мы должны постоянно участвовать в ассортименте, его актуальности, а затем он каскадирует на шоу, в социальной сети и во всех других каналах нашего общения», Kateryna Kotvitskaya.
Кроме того, она добавляет, что компания поняла, что он все еще не должен отвергать эту идею с электронными аудиокнигами.
«Мы поступили правильно, что запустили первые бумажные книги, а затем планируем цифровые технологии. Теперь преимущество — это бумажные книги, потому что есть больше разнообразия, больший выбор ассортимента, и сейчас его действительно легче купить», — объясняет менеджер Megogoboks.
Вместо этого аудио и электронные книги имеют свои нюансы в работе и распространении. В то же время это не повлияло на планы по движению и цифровых технологий.
Сколько людей работает в мегобик?
Около 30 человек работают над Megogobooks, которая выросла и переехала в отдельный офис от материнской компании.
«У нас есть часть команды, которая укрепила нас в основном бизнесе. Существует часть команды, которую мы уже создали непосредственно для работы в мегобиках. Моя работа и взаимодействие с коллегами с мегого дают мне много ценностей в размышлениях или в принятии решений. Мы не теряем эту связь с мегого и на самом деле у всей большой команды, у которой более 800 колледж».
Сколько книг было продано с начала обслуживания?
За пол года компания продала более 100 000 книг. Количество книг в одном порядке также увеличивается.
«Мне кажется, что мы запланировали немного больше, но я также помню, как в начале запуска мы успешно разработали наши долгое время, и в первые две недели работы мы завершили ежемесячный план», — говорит менеджер по обслуживанию.
По ее словам, наиболее мирным в плане продаж был март-апрель, но вместо этого июнь был самым успешным месяцем.
Международная доставка мегогобобобобока. Когда они отправятся в США?
Компания начала доставлять 15 европейских стран в мае 2025 года. Первоначально доставка была запущена в филиал, а затем — даже к адресам.
Для большинства пользователей барьер во время заказа была стоимость доставки, поэтому компания решила начать бесплатную доставку в Польшу. Компания покрыта сама по себе, но за счет особых договоренностей с «новой почтой».
В комментарии Айн Компания обменивала планы по доставке в Соединенные Штаты.
«Я действительно хочу. Мы говорим об этом с« новой почтой ». Как только мы выработаем первый этап — европейские страны, мы ударим первые результаты, тогда мы пойдем дальше», — говорит Катерина Котвитская.
Это добавляет, что другие таможенные правила в США, но они находятся в книжной индустрии и довольно привлекательны. Компания имеет запрос не только на доставку B2C, но и для B2B, так как в штатах также сосредоточено и многие мелкие книжные магазины.
Инвестиции в запуск мегогобиксов
Во время запуска компания не раскрыла конкретную сумму инвестиций, которые она вложила в проект. Однако в комментарии Айн Они сказали, что инвестировали в проект, начавшийся в марте 2024 года с оборотного капитала основной службы. «Средняя стоимость этого типа проектов» вышла.
Хотя Forbes, ссылаясь на свои собственные источники, заявил, что может быть запустить от 40 до 100 тысяч долларов, Kateryna Kotvitskaya не может подтвердить эти цифры.
«Я знаю, что коллеги на рынке оценили наши инвестиции. Это неправильные цифры, просто неверные», — комментирует она.
Что касается планов, чтобы погасить два года спустя, трудно сказать, сможет ли план выполнить то, что происходит с рынком. Но «есть амбиции, и мы движемся в соответствии с этим планом».
Разработка собственных складов и центров
«Теперь у нас есть наша основная композиция. Наш партнер в этом — Nova Poshta. Это дает нам сокращение расстояния между пользователем и книгой. Мы создали много процессов таким образом, что книга упакована и очень быстро выходит со склада. Это наша ценность, с которой мы работаем», — объясняет менеджер Мегобеккс.
Kateryna Kotvitskaya добавляет некоторые все еще секретные, но «амбициозные проекты», которые помогут компании поставить еще быстрее. В настоящее время есть случаи, когда с момента заказа до книги попадают в почтовое отделение, это чуть более 3 часов. Среднее время доставки по всей Украине составляет меньше, чем в день.
Средний чек на покупку на мегобокс
Средняя проверка, согласно Катерине Котвицкая, значительно вырос по сравнению с первыми месяцами работы. Это связано с увеличением стоимости книг.
«Мы установили 350 yah для себя — средняя стоимость книги, но теперь она выше. Мы даем львиную долю этой суммы издателям», — говорит Котвицкая.
Он добавляет, что компания имеет разные условия с партнерами, с другой маржой, которая зависит от оборота, стоимости и других показателей. Кроме того, продажи вкладываются в рекламу, людей и новые продукты.
Провалится через полгода от мегобик.
«Книга Александра Зинченко« Поверь »была опубликована на украинском языке. Megogo Media Veris Super Case как спортивный вещатель. Очевидно, история с продвижением этой книги», — вспоминает Катерина Котвитская.
Появление книги совпало с финалом Лиги чемпионов — «Это кажется идеально». PR -команда приглашает Oleksandr Zinchenko в эксклюзивную прямую включение в Megogogogogogogo Sports до финала Лиги чемпионов.
«План был следующим образом: мы включаем Александра в студию, публикуем интервью в социальных сетях, поговорим о книге. Послушайте, посмотрите на Александра Зинченко и купите. Все рекламные материалы были готовы к запуску. И на данный момент мы обнаруживаем, что книги на сайте недоступны», — говорит менеджер Мегобокс.
Тот факт, что книга не может быть заказана на сайте, команда узнает за 10 минут до того, как Зинченко будет включен.
«И когда книга приходит, она зафиксирована на складе, а затем она появляется в Интернете. И что -то произошло, она не появилась в Интернете. Коллеги чудесно (я не знаю, что они сделали) заперли ее в последнюю минуту. Но представьте себе, что это было сделано, это все переговоры, многие процессы, люди, все. И в этом моменте нет книг, — объясняет Кертина Кутвитсая.
У команды уже была интеграция книг в спортивной студии. И люди немедленно заказали эти книги после объявления в студии. Но дело с футбольным игроком Александром Зинченко стало относительно важным. Хотя с их препятствиями.
Как конкуренция на рынке книг?
Якабу и книжный магазин «E» являются конкурентами мегобик по количеству проданных книг. В то же время Катерина Котвитская добавляет, что она не чувствует конкуренции как таковую, потому что он хочет синхронизировать с игроками на рынке и построить инфраструктуру, в которой каждый живет друг с другом.
«Независимо от того, насколько круто, мы все будем работать для книг и читателей больше. Я готов поддерживать и взаимодействовать с любым, кто готов к этому партнерству. Мы не хотим быть конкурентами, например, издателями», — говорит Катерина Котвитская.
Компания не планирует строить свой издательный дом, несмотря на потенциально большую маржу и органичность такого проявления.
«Но нет. Мы знаем, что нам нужно построить инфраструктуру таким образом, чтобы каждый играл четкие и четкие роли на этом рынке», — убежден мегогобобобобобобобобобобобобок.
Что касается присутствия офлайн -бренда, Катерина Котвитская говорит, что книжные фестивали были вызовом за эти шесть месяцев. Megobooks была представлена в книге «Арсенал» и «Книга».
Учитывая, что команда заострена под цифровым технологиями и не образовала отдельную автономную команду в отраслевых мероприятиях, стала уроком для компании.
Откроют ли мегобики вашей сети книжных магазинов?
Она добавляет, что, хотя команда любила участвовать в автономных фестивалях, это был первый срыв. Но, в конце концов, быстрая доставка и охват большего количества поселений являются приоритетом, который может быть достигнут с помощью работы над онлайн.
1,8 миллиона уникальных пользователей были записаны на сайте. Команда планирует продолжать двигаться в этом направлении как на сайте, так и в мобильном приложении.
«Одним из наших фокусов в ближайшем будущем является работа над мобильным приложением. Мы уже начали делать это и хотим закрыть запрос на контент книги в любом формате», — заявляет сотрудник Sheef Content Megobooks Cateryna Kotvitskaya.
Прочитайте также: Более 91 миллиона гривнисов: кто и сколько использовал деньги в программе Ekniga
