От идеи к продукту: как создать косметический мерч «на заказ»

Ирина Качмарчик, сооснователь ED Cosmetics, в колонке для AIN рассказывает о том, какие возможности открываются, когда известный человек, сеть салонов или спортивных залов запускает свой продукт и какие этапы необходимо пройти, чтобы создать косметику под своим именем.

Это история о Кайли Дженнер, ее бренде Kylie Cosmetics и возможностях, которые открываются, когда знаменитость, сеть салонов или спортивных залов запускают свой продукт. Как создать косметику под своим именем, какие этапы нужно пройти и что учесть? Я расскажу вам шаг за шагом.

Шаг 1. Идея, цель и стратегия

Первый вопрос, который следует задать: для чего все это? Создать свой косметический товар может каждый: от салона красоты или фитнес-клуба до блогера, бренда одежды или даже военной бригады. Косметика – это способ усилить индивидуальность и расширить бизнес, ведь ее цели могут быть разными:

увеличение прибыли;

повышение лояльности клиентов;

способ монетизации аудитории и объединения ее вокруг продукта, усиления коммуникации с подписчиками;

укрепление ценностей компании, таких как здоровый образ жизни и помощь клиентам в выздоровлении;

дополнительный инструмент сбора средств на важные нужды.

Когда вы поймете цель продукта, тогда станут понятны и стратегические моменты:

Целевая аудитория. Молодые люди ваших клиентов страдают от прыщей? Женщины 30+ ищут эффективное увлажнение? Ответ определит все: от выбора формулы и активных ингредиентов до дизайна упаковки.

Уникальное предложение. Что сделает ваш продукт особенным? Это может быть уникальный компонент (например, экстракт редкого растения), инновационная формула или экологическая упаковка.

Ассортимент. На старте вы можете разработать один продукт, решающий конкретную задачу, например, крем для рук или сыворотку с витамином С. Вы тестируете рынок, минимизируете риски и фокусируетесь на продвижении монобренда. А после успешного запуска расширить линейку.

Шаг 2. Разработка, производство и финансы

А теперь переходим к реализации идеи. Самый эффективный способ – контрактное производство (private label). Какие этапы работы с собственной торговой маркой вас ждут?

Расчет бюджета

Финансовая модель – это основа бизнеса. Самое важное в начале:

Разработка формулы: от 5 000 до 20 000 гривен. Это единоразовая плата за создание уникального рецепта.

Производство: стоимость единицы продукции зависит от объема партии. Чем больше партия, тем ниже цена за единицу.

Упаковка: Дизайн и сама упаковка (банки, бутылки, коробки) могут составлять значительную часть бюджета. Это может стоить от 15 000 гривен и выше, в зависимости от сложности и материалов.

Документы и сертификация

Это важный этап, ведь вся косметическая продукция должна быть безопасной и соответствовать государственным стандартам. ED Cosmetics предоставляет необходимые документы, включая технические условия и декларацию соответствия, а также занимается выдачей сертификатов для Украины и стран Европы. Стоимость сертификации и оформления документов на косметическую продукцию зависит от вида продукции и рынка сбыта.

В Украине цены начинаются от 5 000 до 6 000 гривен за базовую сертификацию, декларация о соответствии стоит от 2 000 гривен, сертификат качества от 6 000 гривен, разработка технических условий от 14 000 гривен. Если вы планируете выйти на европейский рынок, вам необходимо получить сертификацию CE, которая будет стоить от 4500 евро.

Путь к созданию идеального продукта

Составьте техническое задание для лаборатории. В нем вы указываете:

желаемая текстура (гель, крем, легкая сыворотка);

ключевые ингредиенты и запрещенные компоненты;

целевая аудитория и позиционирование;

бюджет и плановая цена на полке;

формат упаковки.

После этого производитель предложит несколько вариантов, которые вы опробуете. И только после этого формируется окончательная формула.

Как будет выглядеть ваш товар?

В мире красоты упаковка имеет большое значение: она создает первое впечатление и вызывает доверие. Обычно упаковка товара должна соответствовать стилю покупателя.

Например, если корпоративные цвета спортивного клуба — синий и белый, то на упаковке должны быть такие же оттенки. Вы можете использовать свой собственный дизайн продукта или поручить дизайн упаковки специалисту.

При работе с дизайнером важно уточнить размеры, материал, цвета и расположение логотипа.

Шаг 3. Производство: от пробной партии до масштабирования

На этапе производства крайне важно действовать осмотрительно, начиная с малого. Первое, что нужно сделать, это изготовить пилотную партию. Обычно это 100-500 штук. Так вы протестируете продукт на рынке, получите реальные отзывы от первых покупателей, оцените спрос и увидите возможные недостатки.

Стоимость и возможность изготовления зависят от формулы:

Для готовых формул от производителя, минимальная партия 100-500 шт. Эта сумма позволяет начать бизнес с небольшими вложениями.

Для пользовательских формулразработанный специально для Вас, минимальная партия от 500 ед. Необходимо больше ресурсов для разработки уникального рецепта, закупки конкретных ингредиентов и налаживания производственного процесса.

Выбирайте готовые формулы для быстрого старта. Если вам нужен эксклюзивный продукт, инвестируйте в свою собственную формулу.

Чего нельзя делать: типичные ошибки новичков

Запуск собственного косметического продукта – шаг многообещающий, но рискованный. Вот наиболее распространенные ошибки, которых следует избегать:

Игнорирование аудитории. Не создавайте продукт, который нравится только вам. Изучите свою аудиторию с помощью опросов и аналитики.

Экономия на качестве. Некачественные ингредиенты крема могут испортить репутацию бренда, которая создавалась годами. Безопасность и производительность продукции теперь являются ключевыми требованиями взыскательного клиента.

Неверное ценообразование. Тщательно рассчитайте себестоимость, учитывая все затраты: слишком низкая цена не покроет затраты, а слишком высокая отпугнет покупателей.

Отсутствие маркетинга. Даже самый лучший продукт не будет продаваться сам по себе. Заранее разработайте стратегию продвижения в социальных сетях, чтобы создать спрос и привлечь клиентов. Услуги опытного маркетолога стоят от $5000 за стратегию или от $1500 в месяц по штату. С новичками можно работать за ≈500 долларов, но эффективность напрямую зависит от их опыта: с профессионалами вы получаете проверенные инструменты, с молодыми специалистами — эксперименты.

Косметика под своим именем – это не только источник дополнительного дохода, но и инструмент завоевания доверия клиентов. Поэтому важно тщательно подходить к каждому этапу: от первоначальной идеи до финальной упаковки.