Розничные торговцы в борьбе с брендами из -за повышения цен

Нажатые между растущими затратами на пошлины и ужесточением ремней, крупные розничные продавцы конфликтуют с производителями потребительских брендов, такими как Beiersdorf, производитель Nivea и пивоварня Heineken, пытаясь избежать шока цен, которые могут нанести вред продажи.

Споры, которые поразили продажи некоторых брендов, подчеркивают проблему для производителей и продавцов потребительских товаров, а инфляция и обязанности увеличивают стоимость сырья и цены на товары, такие как кофе.

Хотя переговоры о ценах никогда не были простыми, обязанности также увеличивают высокую инфляцию пищи с самого начала пандемии, что делает счета за продукты питания более противоречивыми и политически чувствительными, в то время как потребители сталкиваются с стоимостью жизни.

«Мы все должны быть очень знакомы с потребительскими бюджетами», — сказал Reuters France France France France France France France France France France France France France France France France France France France Mueller.

По его словам, переговоры с компаниями потребительских товаров по ценам «сложны», добавив, что в центре внимания отрасли — увеличение объема продаж, а не увеличение дохода за счет повышения цен.

«Это неправильный способ поддержать клиентов и неправильный способ развития самого бизнеса», — добавляет он.

По словам Мюллера, есть внутренние команды, которые контролируют цены на сырье, энергию и труд, а также свои собственные бренды супермаркетов, с которыми можно сделать сравнение, чтобы определить, оправдано ли повышение цены, запрашиваемое потребительскими брендами или нет.

На другой стороне уравнения находятся бренды, которые сталкиваются с более высокими затратами, сокращающими маржу.

Beiersdorf Executive Director Vincent Warnari said on Wednesday that retail traders in key markets, including Germany and France, had a lot of pressure during the prices negotiations in the last quarter, not only declined price increases, but also requested prices from prices and have withdrawn products from prices and have withdrawn products from prices and have withdrawn products from prices and have withdrawn products from prices and have withdrawn products from prices and have withdrawn products from prices and have withdrawn products из цен и отозванных продуктов из цен и отозвано продукты из цен и отозвано продукты из цен и отозвало продукты из цен и отозвало продукты из цен и снял продукцию из цен и отозвал продукты из цен и отозвал продукты из цен и выводил продукты с цены и выводил продукты из ставок и выводил продукты из ставок и выводил продукты из цен на продукты.

По словам Варнари, Beiersdorf в конечном итоге договорился о увеличении на 2,6%, но отзыв некоторых продуктов от розничных продавцов получил два процентных пункта от роста продаж в Европе во втором квартале.

«Будет много изменений в ценах, взимаемых потребительскими брендами, некоторые из которых будут приняты розничными продавцами и другими», — говорит Бобби Гиббс, партнер Oliver Wyman в Далласе, который консультируется с розничными продавцами и компаниями потребительских товаров.

По словам Гибса, производителям будет легче наложить более высокие цены на продукты, за которые существует лояльность к бренду и менее сильные альтернативы, чем частные бренды.

Глобальный трекер для обязанностей Reuters показывает, что по меньшей мере 102 из почти 300 отслеживающих компаний объявили о росте цен в ответ на торговую войну, при этом около 41 в потребительском секторе.

По словам Гиббса, в дополнение к обязанностям, такие как цена капитала и труда, а также цены на сырье в случае кофе и шоколада, также повышают цены на определенные продукты.

Трамп сказал, что обязанности противодействуют продолжающемуся торговым дисбалансам в США и снижением производственной власти страны, и что эти меры принесут рабочие места и инвестиции в страну.

Больше акций еще впереди

Запланировано большее повышение цен, особенно в США.

Производитель моющих средств Tide-Procter & Gamble объявил на прошлой неделе, что он повысит цены примерно до четверти своей продукции в Соединенных Штатах примерно на 5%, в рамках своих усилий по компенсации более высоких ставок импорта. Это повлияет на цены в Walmart, Target и других магазинах.

С упадком все больше и больше ритейлеров могут временно снять продукты бренда, такие как тактика переговоров, как сеть Albert Heijn в этом году в споре о повышении цен от кофеварки JDE Peet.

Голландская пивоварня Heineken на прошлой неделе заявила, что продажи пива были ранены в результате ценового спора с европейскими ритейлерами.

«Многие розничные продавцы становятся более изощренными в том, как они измеряют переход к другим продуктам … поэтому они, как правило, смелее при удалении продуктов из списков, поскольку они могут защитить свои продажи и маржу больше, чем в прошлом», — говорит Гиббс.

В Европе ритейлеры объединяют усилия, чтобы укрепить свое влияние на переговоры о ценах. В прошлом месяце Carrefour объявил, что создал новый Европейский союз закупок под названием Concordis, а также конкурентоспособный Coopérati U и ведет переговоры с другими европейскими ритейлерами для расширения профсоюза.

Супермаркеты разрабатывают все больше и больше альтернатив для известных брендов под их собственным брендом. AHOL представила 300 новых продуктов под собственным брендом в своих цепях в Соединенных Штатах, и рост продаж этих продуктов превзошел остальные станции, сообщила компания.

Крупные бренды принимаются во внимание, поскольку финансовый директор P & G Андре Шультен на прошлой неделе заявил, что ритейлеры применяют «более агрессивную цену» в отношении своих продуктов бренда.

«Мы наблюдаем некоторое давление, чтобы сократить торговлю из -за политики в области рекламного роста», — говорит он, указывая на переход потребителей к более дешевым продуктам, добавив, что рынок останется «нестабильным и сложным».