Соучредитель NetPeak Андрия Чумаченко объявил о запуске B2B Marketing. Айн узнал детали

Соучредитель цифрового агентства NetPeak Andriy Chumachenko объявил о запуске агентства, которое сосредоточено исключительно на маркетинге B2B. База называется специализированным полным циклом агентства, предлагаемой личного старшего маркетолога в команде клиентов и методологию автора основателя.

Chumachenko считает, что универсальные агентства часто эксплуатируют категории B2C: трафик, охват, баннеры, разогрев до ста. А для B2B важно, что партнер сразу же понимает специфику бизнеса, говорил с клиентом на том же языке и имел опыт продвижения сложных решений с длительным циклом продаж.

База — как и его основатель — оставайтесь частью NetPeak Group. Айн спросил Андрея Чумаченко о том, сколько времени потребовалось для создания базы, первых клиентов и того, какие просьбы B2B он планирует закрыть.

Как долго развивался проект — от идеи до объявления?

Какие инвестиции нуждались в проекте на этапе разработки?

На стадии разработки проекта основными инвестициями были время, опыт и внутренние ресурсы. Была реализована базовая работа, включая создание проектирования сайта и запуск первых PR -составов, была реализована при поддержке команды по маркетингу NetPeak.

В какое время вы планируете выйти?

Учитывая полную экономическую экономику единства (включая заработную плату, налоговую нагрузку и операционные расходы), мы планируем достичь точки безубыточности к концу 2025 года.

На каких филиалах бизнеса вы сосредоточены?

Мы открыты для сотрудничества с предприятиями из разных отраслей, но теперь мы сосредоточены на трех ключевых областях:

Компании IT-Outsourcing, работающие на рынках США, Европе и, конечно же, Украины.

SaaS — это масштабное решение.

Стартапы — поддержка в быстрого запуска маркетинговых процессов и строительства команд.

Кто стал вашим первым клиентом?

Наш первый пул клиентов — это предприятия с совершенно разными нишами, масштабными и географическими регионами:

-me-qr.com (Служба создания QR-кодов, часть технологической компании ME Team, созданной украинцами и дальше в списке в скобках редакционной записки);

— kitaec.ua (поставщик и продавец автомобильных частей и авто -гуд);

— glendeal.com (украинский агромаркетлей);

-cars4.bid (США доступ к автомобильным онлайн -аукционам);

-Ferm.in.ua (Agro-Platform-Online Store для продажи сельскохозяйственных товаров и услуг);

— Grandcar.in.ua (служба выкупа и доставки автомобилей);

— Kicknote.net (американская платформа украинского происхождения, которая анализирует футбольные матчи на видео);

— watchesofmayfair.com (международный продавец роскоши);

— Wingo.com.ua (Международная служба доставки грузов в Украину);

— Lazarus.lv (логистическая компания).

Это разные истории, но все касаются масштабирования, четкой бизнес -точки и желания расти с помощью эффективного маркетинга B2B.

Чем в настоящее время отличаются запросы B2B B2C B2B? На каких темах вы сосредоточены?

Другая модель принятия решения. В B2C один человек часто решает — быстро и эмоционально. B2B — это коллективное решение (владелец, генеральный директор, маркетинг, ИТ -отдел), которое производится в течение долгого времени и рационально. Важно учитывать внутренние процессы, иерархию, барьеры и бизнес -логику.

Более длинная сделка. Общение с клиентом может длиться месяцами или даже годами — и это норма. Вам нужна многоканальная стратегия, глубокая воронка и точная точка входа. Традиционные подходы «куча сейчас» здесь не работают.

Низкая сумма, высокая стоимость. Аудитория B2B узкая, есть небольшая крышка, но каждый может принести десятки или сотни тысяч долларов. Следовательно, ошибка стратегии очень дорогая.

Фокус для экзамена, а не творческий. B2C имеет яркие визуальные эффекты и сильные предложения. B2B, однако, является важными случаями, экономикой решения, четкой демонстрацией процессов и глубокого содержания, который приводит клиента к соглашению.

Еще одна аналитика эффективности. B2B не важен, но лидерство SQL/MQL, стоимость привлечения, отслеживания воронки продаж и влияние на реальные индикаторы бизнеса.