Vivacom и UNSS провели для студентов двухдневный мастер-класс «Формула успешных продаж»
10 и 11 марта 2026 года Vivacom и Университет национального и мирового хозяйства (UNWS) провели двухдневный мастер-класс «Формула успешных продаж». Инициатива является частью усилий компании по привлечению молодых талантов и помощи молодым людям в повышении уровня знаний и навыков в сфере продаж посредством реальных бизнес-кейсов, практического обучения и конкурентного элемента. Мероприятие также укрепило партнерство между Vivacom и университетом.
«В Vivacom мы считаем, что лучший способ изучить процесс продаж — это реальные ситуации, четкая обратная связь и смелость попробовать. Этим семинаром мы хотели дать студентам именно это — практический взгляд и уверенность в том, что они смогут справиться с динамичной бизнес-средой», — поделилась Малина Чавдарова, главный директор по управлению человеческим капиталом Vivacom.
В мероприятии приняли участие 20 студентов, зарегистрировавшихся заранее. Программа была насыщенной и состояла из модулей продолжительностью около часа, в которых рассматривались ключевые темы повседневной коммерческой практики в различных сферах деятельности Vivacom.
Первый день прошел в УНСС, в зале «Читальный зал» — пространстве с более неформальной и дискуссионной атмосферой, что способствовало активному участию студентов. В течение дня участники работали над темами, связанными с построением успешных отношений с конечными пользователями, выявлением потребностей клиентов и внедрением подходов к долгосрочной лояльности. Также были рассмотрены темы, связанные с привлечением частных и корпоративных клиентов и созданием ценностных предложений в среде B2B.
Также в программу были включены методы ведения переговоров и создания добавленной стоимости, а также подходы к адаптации к различным культурным контекстам в международных продажах. Спикерами отдельных модулей выступили эксперты Роберто Александров, региональный менеджер «Продажи сети магазинов», Борислав Димитров, региональный менеджер «Прямые продажи», Эмиль Генчовски, региональный менеджер «Корпоративные продажи» и Петар Петров, торговый представитель «Международные продажи» Vivacom.
